什么是国际市场细分?

国际市场细分概念国际市场细分(international market segmentation)是市场细分概念在国际贸易中的运用。国际市场细分具有两个层次上的含义。第一，世界上有众多的国家，企业究竟进人哪个(或哪些)市场最有利?这就需要根据某种标准(如经济、文化、地理等)把稚个世界市场分为若一子市场，每一个子市场具有鹅本相同的营销环垅。企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。国际市场细分这种含义的国际市场细分称为宏观细分(macrosegmentation) .第二.企业进人某一国外市场后.将发现该国的硕客需求也是千差万别.企业不可能满足该国所有顾客的需求.而只能将其细分为若干子市场.满足一个或几个子市场的需求，国际市场细分这种含义上的国际市场细分叫傲徽观细分(micro segmentation)也一国之内的细分(in-country segmentation )。无论是出观市场细分还是徽观市场细分.那是企业在国际贸易中旅得竟争优势、取得最佳经济效益的必由之路。归纳起来.市场细分的作用主要表现在如下几个方面:

(1)有利于企业发掘新的市场机会。国际市场细分通过市场细分，企业可以了解到哪些顾客有哪些未满足的需求。这些未满足的需求正是企业的新的市场机会。

(2)有利于针对目标市场制定适当的营销方案，使产品、价格、架道、促销等策略更加适合目标市场的特点.

(3)有利于企业扬长避短，获得竞争优势。

国际市场细分的标准有哪些?

国际市场细分标准可分为宏观细分和微观细分这两个层次。

(一)宏观细分标准：地理标准、经济标准、社会文化标准。

(二)微观细分标准：

(1)消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素进行。

(2)工业品市场的微观细分可以按照购买者所处的行业和部门、购买者的经营规模和购买者所处的地理位置进行。